Спортът като бизнес: стратегия за растеж в нишов пазар
Bulsham е българска компания, специализирана в проектиране и изграждане на спортни настилки – от училищни площадки и падел кортове до професионални тенис съоръжения. Основателят ѝ Николай Банков развива бизнеса по проектен модел – всеки обект се третира като отделна инвестиция със собствен бюджет, срокове и екип.
В сектор, в който материалите, техниката и трудът се заплащат предварително, а авансите по обществени поръчки често са ограничени, управлението на паричните потоци и риска се превръща в ключов елемент от стратегията. Моделът изисква паралелно водене на няколко проекта, строг контрол върху разходите и безкомпромисно качество, защото всяка грешка остава „запечатана“ в настилката за години напред.
Kак се изгражда устойчив бизнес в нишов инфраструктурен сектор – чрез комбинация от техническа експертиза, финансов дисциплина и стратегически избор на проекти, включително реализирането на първия временен клей корт в зала „Колодрум“ за мачовете за Купа Дейвис през февруари - гледайте във видеото.
03 Март, 2026
Как започва историята на Булшам?
Началото е още през 1996 г., когато дядо ми започва да произвежда шамот – материала за клей кортове – в Харманли. Аз продължих по свой път след края на футболната си кариера и през 2023 г. създадох новата компания с фокус върху изграждане на спортни настилки.
Какъв бизнес модел развивате днес?
Фокусът ни е върху качество и дългосрочна стойност. В България често се правят компромиси с материали и изпълнение. При спортните настилки това е грешка – лошата настилка означава по-висок разход в бъдеще. Затова работим с доставчици от Италия, Испания и Германия.
Колко голям е екипът и как работи?
Работим с около 12 души, разделени на специализирани екипи – за основи, асфалт, огради, настилки, падел кортове. Аз самият участвам в монтажите, когато мога. Това ми помага да контролирам качеството и процеса.
Кои са най-трудните за изпълнение проекти?
Най-сложни са акрилните кортове с гумена подложка. Там, ако има дори едно балонче въздух под настилката, целият корт страда. Процесът може да отнеме 10 дни за два корта и изисква абсолютна прецизност.
Как управлявате риска при големи проекти?
Всеки проект има бюджет, екип и график. Когато мога, пътувам с екипа и следя на място. Така виждам проблемите рано и не чакам да станат скъпи.
Как изглежда финансовата страна на този бизнес?
Оборотите са високи, но и разходите са огромни – материали, машини, хора. Ако не управляваш добре кеш флоу, можеш да имаш оборот без печалба. При обществени поръчки авансите са ниски и трябва да въртиш няколко проекта паралелно, за да имаш ликвидност.
Как използвате публични програми?
По програма на МОН писах до всички 2300 училища в България. Отговориха около 30. Подготвихме документацията и всички проекти бяха одобрени. Работихме основно в по-малки градове и села, където директорите влагат и собствени средства.
Какво търси частният сектор?
В момента най-търсен е паделът. Той е по-достъпен от тениса и по-социален.
Кой проект е бил най-рисковият досега?
Първата ми обществена поръчка – лекоатлетическа писта. Нямахме машини, нямаше финансиране, теглих личен кредит. Машините закъсняха с месец и половина. Но това беше проектът, който ни изгради като компания.
Как се стигна до клей корта за Купа „Дейвис“?
Идеята дойде от федерацията. Работихме с унгарска фирма, която има технология за клей корт без поливане. Организацията отне 3–4 седмици, а монтажът – около 6 часа. Настилката беше 50 тона и всичко беше организирано до минута.
Каква е визията ти за следващите години?
Първо – да се наложим като водещ доставчик в България. После – излизане на европейски пазари. Но това може да стане само чрез качество, не чрез ниска цена.
Какъв съвет би си дал, ако започваш отначало?
Да бъда по-търпелив към клиентите.
Да вярвам повече на екипа си.
И да слушам повече хората, които вече са минали по този път.
